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模块 2 · 2.1 · 7 分钟

选品：总览

销量、增长和社媒热度，到底该看哪个？

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开始之前

先定用途，再记数据

示例人物小乔看中3款收纳袋，她该先比什么？

跟小乔一起，先定比较用途，再记7天观察

第 1 步 · 读要点

先定比较用途再记数据

  • 先定用途先想清楚记录是比折叠体积还是比取物方便，数据才会回答同一个问题。
  • 热度一条线播放量只说明有人点开，小乔还需问旅行者平时怎么用、什么时候想换。
  • 候选而已3款里挑1款当候选，是决定接下来研究谁，不是把它写进采购清单。

第 2 步 · 看流程

把用途定窄，线索才对得上

限定用途：用途混在一起，同一批观察就没法比较，先把范围收窄到一个场景。

第 3 步 · 连一连

先分清需求、口径和候选

从左边的圆点拉一条线到右边；也可以先点左边，再点右边。

第 4 步 · 留下记录

把收纳袋标成候选品

选出首个候选商品示例：旅行收纳袋候选，7天观察，想问使用者何时会换

第 5 步 · 选条路

说清谁会买，再定一个候选

你现在最想解决哪件事？
选出首个候选商品

第 6 步 · 接着做

学完本课，我们接着动手实践

回到工作台记录这一课的下一步

本课回顾

  • 先确定比较的用途，数据才在回答同一个问题
  • 单一热度只能提供一条线索，购买理由还需从使用者那里找
  • 选候选品是决定下一次研究对象，有限样本适合缩小问题范围

这一课的成果

  • 选出首个候选商品

延伸阅读

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