看懂落地成本和倍数
算清一件商品送到买家要花多少钱
1. 课程开场
一件货送到美国买家手里，到底要花多少钱？
用 CJ 的真实报价算落地成本，再看售价是它的几倍。
- 共 6 步
- 在哪做：站内：商品详情、成本计算器
- 学完拿到：1 份成本账
2. 选本课商品
打开商品详情，点“选为本课商品”。
固定一款商品，避免混用不同货源的成本。
报价不全或过期时，只用于练习。
3. 找到 CJ 货源区
查看 CJ 货源区的规格、库存和发货仓。
核对买家会收到什么，减少错发和缺货。
4. 读懂基础落地成本
看 CJ 货源区的单价和每件运费。
两项相加是基础成本，定价时不能漏掉运费。
当前报价：单价 {{cj.unit}}、每件运费 {{cj.shipping}}。基础落地成本是哪项？
- {{cj.landed}}（单价 + 每件报价运费）
- {{cj.unit}}（只算单价）
- {{cj.shipping}}（只算运费）
答案说明
两项相加是基础成本，定价时不能漏掉运费。
5. 打开成本计算器
打开成本计算器，填售价和每件美元费用。
把关税和手续费算进去，避免低价卖亏。
6. 读懂倍数
看计算结果的“本次倍数”和旁边的结论。
售价相对成本的余量，决定能否承担获客费用。
倍数达到 2.5，可研究广告。达到 1.5，可研究自然流量。低于 1.5，不推荐。
本次倍数 {{calculation.ratio}}，按现有分类规则该怎样判断？
- 可走付费广告
- 适合自然流量
- 不推荐
- 售价或成本未验证
答案说明
售价相对成本的余量，决定能否承担获客费用。
7. 保存成本账
点“保存本课成本账”。
留下费用明细，方便调整售价和广告预算。