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模块 9 · 9.1 · 7 分钟

复盘：总览

卖货后看哪些数据，决定加码还是止损？

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开始之前

两轮收纳袋试验怎么对比

示例人物小许两轮各卖10单收纳袋，售价40、采购8、运费6美元，直接比总额能看出什么？

先把日期、退款状态和件数口径对齐，再比较两轮已列项余额。

第 1 步 · 读要点

复盘收纳袋两轮试验

  • 统一口径两轮都按同样日期、退款状态和件数来数，混着比看不出差异出在哪。
  • 先补支出示例每单$40减$8减$6余$26，十单$260只是已列项余额，还有支出没进来。
  • 只改一项下一轮只动一个假设，前后才有线索可追；一次全改，差异归因就乱了。

第 2 步 · 看流程

把两轮账对齐再看变化

统一口径：示例人物小许把两轮各10单放在同一段日期，按付款或退款状态对齐再数，口径一致才看得出差异在哪。

第 3 步 · 连一连

分清销售额、成本、利润

从左边的圆点拉一条线到右边；也可以先点左边，再点右边。

第 4 步 · 动手算

把运费改掉，再看结果差多少

打开成本计算器示例数字已填好，去改运费这一项
售价 $40采购 $8运费 $6

第 5 步 · 选条路

两轮钱和反应怎么对齐

你现在最想解决哪件事？
决定下一轮商品投入

第 6 步 · 接着做

复盘做完，先看两轮订单怎么对齐

再试一组成本数字改动一个假设看看变化回到工作台记录这一课的下一步

本课回顾

  • 同一时间范围和同一种口径下的数据才方便解释差异
  • 收入扣除哪些支出会改变判断，把遗漏项补齐比盯一个增长数更有用
  • 下一轮只改一个主要假设，比较前后才比较容易追查变化原因

这一课的成果

  • 决定下一轮商品投入

延伸阅读

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